ZAW mit Uwe Brossette: Wie sich Automobilhersteller und ‑händler auf die veränderten Branchenbedingungen einstellen müssen rutschen
Willkommen zum Podcast “Zukunft Automobilwirtschaft”! Wir sprechen über die Zukunft des Automobilhandels und die Themen, die die Branche beschäftigen. In unseren Episoden sprechen wir über M&A‑Prozesse, Nachwuchsförderung, neue Geschäftsmodelle und andere wichtige Themen. Unsere renommierten Interviewpartner teilen ihre Erfahrungen und Einblicke in die Branche und zeigen Strategien für die Herausforderungen der Zukunft auf. Wir laden Sie ein, uns auf dieser spannenden Reise durch die Welt des Automobilhandels zu begleiten.
In dieser Folge geht es um nichts weniger als die strategische Zukunft des Automobilhandels – und die ist komplexer, als viele vermuten.
Zu Gast ist Uwe Brossette, einer der führenden Spezialisten für Vertriebsrecht in der Automobilbranche. Seit vielen Jahren begleitet er Hersteller und Handelsorganisationen bei der Entwicklung und Weiterentwicklung ihrer Vertriebssysteme – insbesondere bei komplexen Vertragsstrukturen, Verhandlungen und der Transformation hin zu neuen Modellen wie dem Agenturvertrieb.
Gemeinsam sprechen wir darüber, welche strukturellen Veränderungen den Automobilhandel aktuell am stärksten prägen – und welche Entwicklungen häufig unterschätzt werden.
Im Zentrum steht eine der entscheidenden Fragen der kommenden Jahre: Wie müssen sich Automobilhersteller und Händler aufstellen, um unter den neuen Rahmenbedingungen erfolgreich zu bleiben?
Es geht um die strategische Ausrichtung der Distributionspolitik. Um das Agenturmodell – zwischen Vision und Realität. Um die Frage, welche Rolle Händler künftig einnehmen und welche Kompetenzen sie entwickeln müssen, um im System erfolgreich zu bleiben.
Wir sprechen über konkrete Herausforderungen: Was passiert, wenn Händlerverträge gekündigt werden? Welche Fehler gilt es zu vermeiden? Und welche Chancen können sich aus solchen Situationen dennoch ergeben?
Darüber hinaus beleuchten wir die Dynamiken im Hintergrund: den steigenden Wettbewerbs- und Margendruck, die veränderten Anforderungen der Hersteller und die wachsende Komplexität der Zusammenarbeit zwischen OEM und Handel. Dabei geht es auch um die zentrale Frage, ob sich die Branche künftig stärker zentralisiert – oder ob unternehmerische Eigenständigkeit wieder an Bedeutung gewinnt.
Zum Abschluss werfen wir noch einen Blick auf den Menschen hinter der Expertise – seine Erfahrungen, Perspektiven und was ihn über die Branche hinaus prägt.
Eine Folge für alle, die verstehen wollen, wie sich der Automobilhandel wirklich verändert – fundiert, klar und näher an der Realität, als man es aus der Distanz erwarten würde.