{"id":1704,"date":"2021-08-03T11:24:55","date_gmt":"2021-08-03T11:24:55","guid":{"rendered":"https:\/\/wordpress.prudentes.de\/?p=1704"},"modified":"2022-01-24T19:37:06","modified_gmt":"2022-01-24T19:37:06","slug":"unternehmensnachfolge-fruehzeitig-aktiv-werden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.prudentes.de\/en\/unternehmensnachfolge-fruehzeitig-aktiv-werden","title":{"rendered":"Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adge: fr\u00fch\u00adzei\u00adtig aktiv werden"},"content":{"rendered":"
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Momen\u00adtan durch\u00adlebt der Auto\u00adhan\u00addel schwie\u00adri\u00adge Zei\u00adten. Dabei blei\u00adben die Fra\u00adge der Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adge und die M\u00f6g\u00adlich\u00adkeit eines Fir\u00admen\u00adzu\u00adsam\u00admen\u00adschlus\u00adses oft\u00admals auf der Stre\u00adcke. Da sich vie\u00adle H\u00e4nd\u00adler in der Pra\u00adxis h\u00e4u\u00adfig zu sp\u00e4t oder nicht aus\u00adf\u00fchr\u00adlich genug mit die\u00adser The\u00adma\u00adtik aus\u00adein\u00adan\u00adder\u00adset\u00adzen, pas\u00adsie\u00adren in dem Bereich immer wie\u00adder ver\u00admeid\u00adba\u00adre Fehler.<\/p>\n\n\n\n

Laut CARS stu\u00addent con\u00adsul\u00adting<\/a>, der stu\u00adden\u00adti\u00adschen Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adra\u00adtung der Hoch\u00adschu\u00adle f\u00fcr Wirt\u00adschaft und Umwelt<\/a> N\u00fcr\u00adtin\u00adgen-Geis\u00adlin\u00adgen, weist auch die For\u00adschung zu die\u00adser The\u00adma\u00adtik noch L\u00fccken auf und bezieht sich im Wesent\u00adli\u00adchen auf b\u00f6r\u00adsen\u00adno\u00adtier\u00adte Unter\u00adneh\u00admen sowie gro\u00ad\u00dfe mit\u00adtel\u00adst\u00e4n\u00addi\u00adsche Betrie\u00adbe. Das war die Moti\u00adva\u00adti\u00adon f\u00fcr ein Team von CARS stu\u00addent con\u00adsul\u00adting, sich inten\u00adsiv mit Unter\u00adneh\u00admens\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00admen zu besch\u00e4f\u00adti\u00adgen. Die jun\u00adge f\u00fcnf\u00adk\u00f6p\u00adfi\u00adge Grup\u00adpe besteht aus Desi\u00adr\u00e9e Lei\u00adten\u00adber\u00adger, Nad\u00adja Cle\u00adment-Krohn, Mari\u00adna Hat\u00adzi\u00adla\u00adza\u00adrou, Sebas\u00adti\u00adan Ber\u00adning und Leo\u00adnard L\u00f6ssl.<\/p>\n\n\n\n

Ori\u00aden\u00adtie\u00adrungs\u00adhil\u00adfe f\u00fcr den Handel<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die Stu\u00addie \u201cUnter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adge und \u2011zusam\u00admen\u00adschl\u00fcs\u00adse: Der deut\u00adsche Auto\u00admo\u00adbil\u00adhan\u00addel im Wan\u00addel\u201d soll einen ver\u00adst\u00e4nd\u00adli\u00adchen Ein\u00adstieg in das The\u00adma erm\u00f6g\u00adli\u00adchen und kann als Ori\u00aden\u00adtie\u00adrungs\u00adhil\u00adfe f\u00fcr den Auto\u00admo\u00adbil\u00adhan\u00addel ver\u00adwen\u00addet wer\u00adden. Dar\u00adin ent\u00adhal\u00adten sind unter ande\u00adrem all\u00adge\u00admei\u00adne Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen zu ver\u00adschie\u00adde\u00adnen Nach\u00adfol\u00adge\u00adm\u00f6g\u00adlich\u00adkei\u00adten sowie zum gesam\u00adten Mer\u00adger & Acqui\u00adsi\u00adti\u00adon (M&A)-Prozess, wobei der Begriff sowohl f\u00fcr eine Unter\u00adneh\u00admens\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme, einen Unter\u00adneh\u00admens\u00adzu\u00adsam\u00admen\u00adschluss als auch eine Unter\u00adneh\u00admens\u00adtrans\u00adak\u00adti\u00adon ver\u00adwen\u00addet wer\u00adden kann.<\/p>\n\n\n\n

Pra\u00adxis\u00adbei\u00adspie\u00adle ver\u00adan\u00adschau\u00adli\u00adchen das The\u00adma, so z.B. M&A\u2011Prozesse bei den Auto\u00adh\u00e4nd\u00adlern Kunz\u00admann, Weeber, Kum\u00admich und der HW-Grup\u00adpe. Als Basis f\u00fcr die Stu\u00addie dien\u00adten Exper\u00adten\u00admei\u00adnun\u00adgen und Unter\u00adsu\u00adchun\u00adgen aus den Berei\u00adchen Bera\u00adtung und Wis\u00adsen\u00adschaft sowie dem sta\u00adtio\u00adn\u00e4\u00adren Han\u00addel. Span\u00adnend f\u00fcr die Auto\u00adh\u00e4u\u00adser: Die Stu\u00addie\u00adren\u00adden lei\u00adten davon kon\u00adkre\u00adte Hand\u00adlungs\u00adop\u00adtio\u00adnen ab.<\/p>\n\n\n\n

Stra\u00adte\u00adgi\u00adsche Pla\u00adnung z\u00e4hlt<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die The\u00admen Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adge und Unter\u00adneh\u00admens\u00adzu\u00adsam\u00admen\u00adschl\u00fcs\u00adse sind der Stu\u00addie zufol\u00adge in der Auto\u00admo\u00adbil\u00adbran\u00adche rele\u00advan\u00adter denn je. Die Gr\u00fcn\u00adde daf\u00fcr sind ver\u00adschie\u00adden: die Abga\u00adbe des Unter\u00adneh\u00admens aus Alters\u00adgr\u00fcn\u00adden, der von den Her\u00adstel\u00adlern aus\u00adge\u00ad\u00fcb\u00adte Kon\u00adso\u00adli\u00addie\u00adrungs\u00addruck sowie das Dr\u00e4n\u00adgen der gro\u00ad\u00dfen Han\u00addels\u00adgrup\u00adpen, die einen expan\u00adsi\u00adven Weg ein\u00adge\u00adschla\u00adgen haben.<\/p>\n\n\n\n

Laut Nor\u00adbert Irs\u00adfeld, gesch\u00e4fts\u00adf\u00fch\u00adren\u00adder Gesell\u00adschaf\u00adter der Pru\u00adden\u00adtes Manage\u00adment GmbH, der im Rah\u00admen der Stu\u00addie befragt wur\u00adde, ist eine fr\u00fch\u00adzei\u00adti\u00adge Pla\u00adnung des M&A\u2011Prozesses von gr\u00f6\u00df\u00adter Bedeu\u00adtung. Unter\u00adneh\u00admens\u00adtrans\u00adak\u00adtio\u00adnen sei\u00aden in den letz\u00adten Jah\u00adren auch um ein Viel\u00adfa\u00adches stra\u00adte\u00adgi\u00adscher gewor\u00adden. Dies set\u00adze eine sorg\u00adf\u00e4l\u00adti\u00adge Pla\u00adnung vor\u00adaus, so Irsfeld.<\/p>\n\n\n\n

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Stu\u00addie Downloaden<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Die wich\u00adtigs\u00adten Phasen<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ein M&A\u2011Prozess geht den Ergeb\u00adnis\u00adsen der Stu\u00addie zufol\u00adge weder in der Theo\u00adrie noch in der Pra\u00adxis ein\u00adfach von\u00adstat\u00adten. Her\u00adaus\u00adfor\u00adde\u00adrun\u00adgen, die bei M&A\u2011Prozessen ver\u00admehrt auf\u00adtre\u00adten, sind unter ande\u00adrem die m\u00f6g\u00adli\u00adche Abwan\u00adde\u00adrung von Kun\u00adden und Mit\u00adar\u00adbei\u00adtern sowie die fehl\u00adge\u00adschla\u00adge\u00adne Inte\u00adgra\u00adti\u00adon des \u00dcber\u00adnah\u00adme\u00adob\u00adjekts. Dies gel\u00adte es mit Hil\u00adfe einer lang\u00adfris\u00adti\u00adgen und stra\u00adte\u00adgi\u00adschen Pla\u00adnung sowie der Ein\u00adbin\u00addung exter\u00adner Exper\u00adten zu ver\u00adhin\u00addern, erkl\u00e4\u00adren die Berater.<\/p>\n\n\n\n

In der Stu\u00addie wird ein M&A\u2011Prozess theo\u00adre\u00adtisch in drei Pha\u00adsen geglie\u00addert. Die Vor\u00adbe\u00adrei\u00adtungs\u00adpha\u00adse soll\u00adte dazu die\u00adnen, eine lang\u00adfris\u00adti\u00adge Stra\u00adte\u00adgie f\u00fcr den M&AProzess zu ent\u00adwi\u00adckeln. Dabei soll\u00adten die erhoff\u00adten unter\u00adneh\u00adme\u00adri\u00adschen Zie\u00adle (z. B. Wachs\u00adtum) nicht au\u00dfer Acht gelas\u00adsen wer\u00adden. Her\u00adstel\u00adler soll\u00adten der Stu\u00addie zufol\u00adge eben\u00adfalls bereits in die\u00adser Pha\u00adse in den Pro\u00adzess mit ein\u00adge\u00adbun\u00adden wer\u00adden, da sie laut Exper\u00adten\u00admei\u00adnun\u00adgen als wich\u00adti\u00adge Stake\u00adhol\u00adder der Unter\u00adneh\u00admen fun\u00adgie\u00adren und oft\u00admals auch ihre Unter\u00adst\u00fct\u00adzung anbieten.<\/p>\n\n\n\n

W\u00e4h\u00adrend der Trans\u00adak\u00adti\u00adons\u00adpha\u00adse \u2013 in der Theo\u00adrie der Zeit\u00adraum zwi\u00adschen dem ers\u00adten Kon\u00adtakt und dem fina\u00adlen Ver\u00adtrags\u00adab\u00adschluss \u2013 wird auch die Finan\u00adzie\u00adrung des M&A\u2011Prozesses zu einem zen\u00adtra\u00adlen Punkt. Den befrag\u00adten Exper\u00adten zufol\u00adge wird die Finan\u00adzie\u00adrung in den aller\u00admeis\u00adten F\u00e4l\u00adlen \u00fcber die Haus\u00adban\u00adken abgewickelt.<\/p>\n\n\n\n

Die Inte\u00adgra\u00adti\u00adon dau\u00adert am l\u00e4ngsten <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die Unter\u00adsu\u00adchun\u00adgen erga\u00adben, dass eine Unter\u00adneh\u00admens\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme im Schnitt sechs bis neun Mona\u00adte dau\u00adert. Die meis\u00adte Zeit nimmt dabei die letz\u00adte Pha\u00adse des Vor\u00adgangs, die Inte\u00adgra\u00adti\u00adons\u00adpha\u00adse, in Anspruch. Zudem ist die\u00adser Zeit\u00adraum ent\u00adschei\u00addend und gleich\u00adzei\u00adtig auch die schwie\u00adrigs\u00adte Pha\u00adse einer Unter\u00adneh\u00admens\u00adtrans\u00adak\u00adti\u00adon. Das liegt unter ande\u00adrem an etwa\u00adigen Neu\u00adbe\u00adset\u00adzun\u00adgen gewis\u00adser Posi\u00adtio\u00adnen. Zudem m\u00fcs\u00adsen ad\u00e4qua\u00adte Rah\u00admen\u00adbe\u00addin\u00adgun\u00adgen f\u00fcr die tech\u00adni\u00adsche Umset\u00adzung geschaf\u00adfen werden.<\/p>\n\n\n\n

Der Stu\u00addie zufol\u00adge ist die Ernen\u00adnung eines Inte\u00adgra\u00adti\u00adons\u00adbe\u00adauf\u00adtrag\u00adten unum\u00adg\u00e4ng\u00adlich. Da durch eine Unter\u00adneh\u00admens\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme ein v\u00f6l\u00adlig neu\u00ades Kon\u00adstrukt aus zwei ver\u00adschie\u00adde\u00adnen Unter\u00adneh\u00admens\u00adkul\u00adtu\u00adren ent\u00adsteht, sei es sehr wich\u00adtig, nach Ver\u00adtrags\u00adab\u00adschluss auch die neu\u00aden Mit\u00adar\u00adbei\u00adter mit ins Boot zu holen. Damit wird Ver\u00adtrau\u00aden geschaf\u00adfen und Sicher\u00adheit im Hin\u00adblick auf den Wech\u00adsel in ein neu\u00ades Unter\u00adneh\u00admen gege\u00adben \u2013 nur so k\u00f6n\u00adne die \u00dcber\u00adnah\u00adme erfolg\u00adreich wer\u00adden, raten die Experten.<\/p>\n\n\n\n

Die Stu\u00addie macht deut\u00adlich, dass sich die Pra\u00adxis in vie\u00adlen F\u00e4l\u00adlen von der Theo\u00adrie unter\u00adschei\u00addet. Die Pra\u00adxis\u00adbei\u00adspie\u00adle zei\u00adgen, dass das tat\u00ads\u00e4ch\u00adli\u00adche Vor\u00adge\u00adhen h\u00e4u\u00adfig prag\u00adma\u00adti\u00adscher gestal\u00adtet wur\u00adde als in der Theo\u00adrie. In jedem Fall emp\u00adfeh\u00adlen die Exper\u00adten ein fr\u00fch\u00adzei\u00adti\u00adges und akti\u00adves Nachfolgemanagement.<\/p>\n\n\n\n

Jetzt die Video-Pr\u00e4\u00adsen\u00adta\u00adti\u00adon von Sebas\u00adti\u00adan Ber\u00adning auf next.autohaus.de<\/a><\/strong> anse\u00adhen oder die kom\u00adplet\u00adte Stu\u00addie kos\u00adten\u00adfrei downloaden:<\/em><\/p>\n\n\n\n

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Momentan durchlebt der Autohandel schwierige Zeiten. Dabei bleiben die Frage der Unternehmensnachfolge und die M\u00f6glichkeit eines Firmenzusammenschlusses oftmals auf der Strecke. Da sich viele H\u00e4ndler in der Praxis h\u00e4ufig zu sp\u00e4t oder nicht ausf\u00fchrlich genug mit dieser Thematik auseinandersetzen, passieren in dem Bereich immer wieder vermeidbare Fehler. Laut CARS student consulting, der studentischen Unternehmensberatung der Hochschule f\u00fcr Wirtschaft […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1705,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"\n

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Momentan durchlebt der Autohande<\/a>l<\/a> schwierige Zeiten. Dabei bleiben die Frage der Unternehmensnachfolge und die M\u00f6glichkeit eines Firmenzusammenschlusses oftmals auf der Strecke. Da sich viele H\u00e4ndler in der Praxis h\u00e4ufig zu sp\u00e4t oder nicht ausf\u00fchrlich genug mit dieser Thematik auseinandersetzen, passieren in dem Bereich immer wieder vermeidbare Fehler.<\/p>\n\n\n\n

Laut CARS student consulting<\/a>, der studentischen Unternehmensberatung der Hochschule f\u00fcr Wirtschaft und Umwelt<\/a> N\u00fcrtingen-Geislingen, weist auch die Forschung<\/a> zu dieser Thematik noch L\u00fccken auf und bezieht sich im Wesentlichen auf b\u00f6rsennotierte Unternehmen sowie gro\u00dfe mittelst\u00e4ndische Betriebe. Das war die Motivation f\u00fcr ein Team von CARS student consulting, sich intensiv mit Unternehmens\u00fcbernahmen zu besch\u00e4ftigen. Die junge f\u00fcnfk\u00f6pfige Gruppe besteht aus Desir\u00e9e<\/a>Leitenberger, Nadja Clement-Krohn, Marina Hatzilazarou, Sebastian Berning und Leonard L\u00f6ssl.<\/p>\n\n\n\n

Orientierungshilfe f\u00fcr den Handel<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die Studie<\/a> \"Unternehmensnachfolge und -zusammenschl\u00fcsse: Der deutsche Automobilhandel im Wandel\" soll einen verst\u00e4ndlichen Einstieg in das Thema erm\u00f6glichen und kann als Orientierungshilfe f\u00fcr den Automobilhandel verwendet werden. Darin enthalten sind unter anderem allgemeine Informationen zu verschiedenen Nachfolgem\u00f6glichkeiten sowie zum gesamten Merger & Acquisition (M&A<\/a>)-Prozess, wobei der Begriff sowohl f\u00fcr eine Unternehmens\u00fcbernahme, einen Unternehmenszusammenschluss als auch eine Unternehmenstransaktion verwendet werden kann.<\/p>\n\n\n\n

Praxisbeispiele veranschaulichen das Thema, so z.B. M&A-Prozesse bei den Autoh\u00e4ndlern Kunzmann, Weeber, Kummich und der HW-Gruppe. Als Basis f\u00fcr die Studie dienten Expertenmeinungen und Untersuchungen aus den Bereichen Beratung und Wissenschaft sowie dem station\u00e4ren Handel. Spannend f\u00fcr die Autoh\u00e4user: Die Studierenden leiten davon konkrete Handlungsoptionen ab.<\/p>\n\n\n\n

Strategische Planung z\u00e4hlt<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die Themen Unternehmensnachfolge und Unternehmenszusammenschl\u00fcsse sind der Studie zufolge in der Automobilbranche relevanter denn je. Die Gr\u00fcnde daf\u00fcr sind verschieden: die Abgabe des Unternehmens aus Altersgr\u00fcnden, der von den Herstellern ausge\u00fcbte Konsolidierungsdruck sowie das Dr\u00e4ngen der gro\u00dfen Handelsgruppen, die einen expansiven Weg eingeschlagen haben.<\/p>\n\n\n\n

Laut Norbert Irsfeld, gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter der Prudentes Management<\/a> GmbH, der im Rahmen der Studie befragt wurde, ist eine fr\u00fchzeitige Planung des M&A-Prozesses von gr\u00f6\u00dfter Bedeutung. Unternehmenstransaktionen seien in den letzten Jahren auch um ein Vielfaches strategischer geworden. Dies setze eine sorgf\u00e4ltige Planung voraus, so Irsfeld.<\/p>\n\n\n\n

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Die wichtigsten Phasen<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ein M&A-Prozess geht den Ergebnissen der Studie zufolge weder in der Theorie noch in der Praxis einfach vonstatten. Herausforderungen, die bei M&A-Prozessen vermehrt auftreten, sind unter anderem die m\u00f6gliche Abwanderung von Kunden und Mitarbeitern sowie die fehlgeschlagene Integration des \u00dcbernahmeobjekts. Dies gelte es mit Hilfe einer langfristigen und strategischen Planung sowie der Einbindung externer Experten zu verhindern, erkl\u00e4ren die Berater.<\/p>\n\n\n\n

In der Studie wird ein M&A-Prozess theoretisch in drei Phasen gegliedert. Die Vorbereitungsphase sollte dazu dienen, eine langfristige Strategie f\u00fcr den M&AProzess zu entwickeln. Dabei sollten die erhofften unternehmerischen Ziele (z. B. Wachstum) nicht au\u00dfer Acht gelassen werden. Hersteller sollten der Studie zufolge ebenfalls bereits in dieser Phase in den Prozess mit eingebunden werden, da sie laut Expertenmeinungen als wichtige Stakeholder der Unternehmen fungieren und oftmals auch ihre Unterst\u00fctzung anbieten.<\/p>\n\n\n\n

W\u00e4hrend der Transaktionsphase \u2013 in der Theorie der Zeitraum zwischen dem ersten Kontakt und dem finalen Vertragsabschluss \u2013 wird auch die Finanzierung des M&A-Prozesses zu einem zentralen Punkt. Den befragten Experten zufolge wird die Finanzierung in den allermeisten F\u00e4llen \u00fcber die Hausbanken abgewickelt.<\/p>\n\n\n\n

Die Integration dauert am l\u00e4ngsten <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die Untersuchungen ergaben, dass eine Unternehmens\u00fcbernahme im Schnitt sechs bis neun Monate dauert. Die meiste Zeit nimmt dabei die letzte Phase des Vorgangs, die Integrationsphase, in Anspruch. Zudem ist dieser Zeitraum entscheidend und gleichzeitig auch die schwierigste Phase einer Unternehmenstransaktion. Das liegt unter anderem an etwaigen Neubesetzungen gewisser Positionen. Zudem m\u00fcssen ad\u00e4quate Rahmenbedingungen f\u00fcr die technische Umsetzung geschaffen werden.<\/p>\n\n\n\n

Der Studie zufolge ist die Ernennung eines Integrationsbeauftragten unumg\u00e4nglich. Da durch eine Unternehmens\u00fcbernahme ein v\u00f6llig neues Konstrukt aus zwei verschiedenen Unternehmenskulturen entsteht, sei es sehr wichtig, nach Vertragsabschluss auch die neuen Mitarbeiter mit ins Boot zu holen. Damit wird Vertrauen geschaffen und Sicherheit im Hinblick auf den Wechsel in ein neues Unternehmen gegeben \u2013 nur so k\u00f6nne die \u00dcbernahme erfolgreich werden, raten die Experten.<\/p>\n\n\n\n

Die Studie macht deutlich, dass sich die Praxis in vielen F\u00e4llen von der Theorie unterscheidet. Die Praxisbeispiele zeigen, dass das tats\u00e4chliche Vorgehen h\u00e4ufig pragmatischer gestaltet wurde als in der Theorie. In jedem Fall empfehlen die Experten ein fr\u00fchzeitiges und aktives Nachfolgemanagement.<\/p>\n\n\n\n

Jetzt die Video-Pr\u00e4sentation von Sebastian Berning auf next.autohaus.de<\/a><\/strong> ansehen oder die komplette Studie kostenfrei downloaden:<\/em><\/p>\n\n\n\n

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Studie Downloaden<\/a><\/div>\n<\/div>\n","_et_gb_content_width":"","wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1704","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"yoast_head":"\nUnternehmensnachfolge: fr\u00fchzeitig aktiv werden - Prudentes<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.prudentes.de\/en\/unternehmensnachfolge-fruehzeitig-aktiv-werden\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Unternehmensnachfolge: fr\u00fchzeitig aktiv werden - Prudentes\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Momentan durchlebt der Autohandel schwierige Zeiten. 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